Le piège du mètre carré

Pourquoi une importante surface traitée suggère de fausses idées sur la qualité

Une situation typique dans une jardinerie. Les clients se tiennent devant le rayon et cherchent le bon engrais pour leur gazon. Leur souhait : une belle pelouse, bien entretenue. Mais quel est le bon produit pour cela ?

Souvent, la décision se porte sur l’engrais permettant de traiter la surface la plus importante. Celui-ci semble concentré, donc bon. Dans notre représentation psychologique, l’idée est fortement ancrée que plus vite, plus loin ou plus haut est synonyme de mieux. Cette réflexion a également une incidence sur le choix de l’engrais pour gazon. Mais en y regardant de plus près, cela s’avère être une erreur.

Le moins cher, le moins long

En principe, plus un engrais est bon marché, moins il contient de contenu longue durée. En effet, la production de formules à libération lente prend du temps et coûte cher. Les formules longue durée nourrissent les graminées pendant une longue période et empêchent le gazon de brûler. Les engrais à faible libération lente ne peuvent être épandus qu’en petites quantités par mètre carré. Sinon, ils vont brûler le gazon. Par conséquent, ces engrais affichent une immense surface traitée et sont de fait bon marché. Le problème : la faible quantité épandue ne permet pas d’apporter suffisamment de nutriments à la pelouse. Un apport suffisant en éléments nutritifs ne peut être obtenu avec ces produits que si l’engrais est appliqué tous les quinze jours. Et peu de propriétaires de pelouses sont susceptibles d’être d’humeur à le faire.

Le paradoxe de la qualité : moins de surface traitée, c’est mieux

En matière d’engrais pour gazon, la qualité n’est donc pas démontrée par la surface la plus importante possible, mais par la plus faible. Les meilleurs engrais sont ceux qui peuvent être épandus en plus grande quantité par mètre carré en une seule fois. De ce fait, la teneur en nutriments est suffisante pour assurer un entretien adéquat de la pelouse à long terme. Tout le reste n’est qu’une goutte d’eau dans l’océan.

La qualité pour des clients satisfaits

Si nous nous concentrons sur la surface traitée, nous ne pouvons être que perdants. D’une part, par rapport aux engrais bon marché, car il y aura toujours un produit encore moins cher. Mais surtout, nous décevons ainsi nos clients, car leurs pelouses ne sont pas suffisamment nourries avec un tel engrais. Un apport trop faible en nutriments ne produira pas une belle pelouse, mais une pelouse irrégulière et affaiblie. Et ce n’est certainement pas une promesse de qualité.

Parlons donc de la qualité de l’engrais et non de sa portée.

*L’effet longue durée se réfère toujours à l’azote.